Strategia marketingowa
Strategia marketingowa z danych o Twoim rynku
Diagnoza, przewaga, kierunek i kroki z właścicielem. Składana z wiedzy projektu, nie z pustej kartki, i zatwierdzana przez człowieka.
Cztery bloki
Strategia w czterech blokach.
Każdy element strategii ma źródło w bazie wiedzy projektu i zatwierdza go człowiek.
Diagnoza
Co naprawdę dzieje się na rynku i w projekcie.
Główna przewaga
Przewaga, na której warto oprzeć strategię.
Kierunek
Kierunek, koszt decyzji i to, czego świadomie nie robimy.
Działania
Kroki z właścicielem, zasobami, metryką oraz kryterium sukcesu i przerwania.
Jak powstaje
Od atomu do bloku strategii.
Strategia jest ostatnim piętrem tej samej bazy wiedzy, z której powstaje raport. Dlatego każdy jej punkt da się kliknąć i dojść do liczby albo cytatu, na którym stoi.
- 01
Atomy z raportu
Frazy, których szuka rynek, konkurenci i ich oferty, segmenty odbiorców, cenniki, zagrożenia, partnerzy, rozmiar rynku. Każdy atom ma źródło i datę.
- 02
Baza wiedzy i graf
Atomy trafiają do bazy wektorowej projektu i do grafu. Połączenie, które coś twierdzi (wspiera, przeczy, pochodzi z), musi mieć źródło.
- 03
Metody liczone z danych
Kanwa błękitnego oceanu, pięć sił Portera, macierz szans, luki w ofercie. Liczone regułami zapisanymi w kodzie, bez zgadywania przez model.
- 04
Bloki strategii
Wynik zapisujemy jako atomy strategii, połączone z atomami, z których powstały. Blok dziedziczy najsłabszą etykietę swoich dowodów.
Przed zapisem strategia przechodzi bramkę jakości decyzji: przepuszcza, ostrzega albo blokuje, gdy danych jest za mało.Atom strategii, który nie cytuje żadnego źródła, jest oznaczony jako wniosek albo założenie, nigdy jako fakt.
Słownik tej strony 8
- Atom
- Najmniejsza jednostka wiedzy w projekcie: fakt, cytat albo liczba ze źródłem i datą.
- Ontologia
- Zamknięty słownik projektu: jakie rodzaje atomów i połączeń wolno zapisać. To model danych, nie prompt.
- Bramka jakości
- Kontrola przed zapisem strategii: przepuszcza, ostrzega albo blokuje, gdy brakuje danych albo dowodów.
- ERRC
- Eliminate · Reduce · Raise · Create — cztery działania na krzywej wartości (wyeliminować, zredukować, podnieść, stworzyć).
- Odcisk wyniku
- Skrót (hash) zatwierdzonego wyniku. Gdy dane zmienią wynik, odcisk się rozjeżdża i blok wraca do szkicu.
- Jev
- Selektor jakości atomów: przepuszcza konkrety z liczbą lub nazwanym konkurentem; szablony i ogólniki odpada do galerii.
- HITL
- Human-in-the-loop: AI proponuje zmianę bloku, człowiek zatwierdza paczkę. Bez auto-promocji do strategii.
- Fakt / wniosek / założenie
- Hierarchia dowodu. Blok strategii dziedziczy najsłabszą etykietę swoich źródeł — założenie nigdy nie udaje faktu.
Elementy bazy wiedzy
Z czego strategia czerpie.
Baza wiedzy projektu ma ontologię z 20 rodzajami atomów i 16 rodzajami połączeń. Każda metoda niżej czyta inny ich wycinek.
Ontologia= zamknięty słownik projektu. Chip na desktopie pokazuje skrót; pełną legendę rozwiń poniżej.
Fakty i metryki
Liczby z pomiaru: popyt na frazę, koszt kliknięcia, ruch, wyniki finansowe rywali z rejestru.
Obserwacje i cytaty
Co rywal pisze na stronie, co mówią kupujący. Cytat zostaje dosłowny.
Persony i segmenty
Kto kupuje. Liczba segmentów zasila siłę nabywców w analizie Portera.
Szanse i białe plamy
Tematy i oferty, których nikt nie opisuje albo opisuje słabo.
Luki i ograniczenia
Czego klientowi brakuje i co go blokuje. Trafiają do słabych stron i kosztów.
Hipotezy i założenia
Wnioski bez pełnego dowodu. Zawsze oznaczone, nigdy nie udają faktu.
Decyzje i kompromisy
Co wybraliśmy i czego świadomie nie robimy. Osobna warstwa, której odświeżenie danych nie kasuje.
Kanały i kamienie milowe
Gdzie dotrzeć do kupującego i co ma się wydarzyć po drodze.
Połączenia w grafie
Pełna legenda połączeń 16
Oznaczone „źródło” muszą cytować dowód. Pozostałe porządkują kontekst.
- wspieraźródłoA wzmacnia prawdziwość B. Twierdzenie — wymaga źródła.
- przeczyźródłoA i B nie mogą być jednocześnie prawdziwe. Wymaga źródła albo decyzji człowieka.
- zawężaźródłoA ogranicza zakres B. Twierdzenie — wymaga źródła.
- pochodzi zźródłoA wywodzi się ze źródła B (cytat, pomiar, rejestr).
- jest przykłademA ilustruje B — luźniejsze powiązanie, bez twardego twierdzenia.
- dotyczyA dotyczy tematu B — etykieta kontekstu, nie dowód.
- należy doA jest częścią zbioru B (segment, kategoria, projekt).
- zawieraA zawiera B jako składową.
- opiera się naźródłoWniosek A stoi na dowodzie B. Twierdzenie — wymaga źródła.
- wpływa naA zmienia wynik albo zachowanie B — zależność, nie cytat.
- zastępujeA wypiera B (nowa oferta, nowy atom po korekcie).
- ma dowód wźródłoTwierdzenie A ma twardy dowód w B (pomiar, cytat, rejestr).
- wyciągnięte zźródłoA jest wyciągnięte z dokumentu lub przebiegu B.
- to samo coA i B opisują ten sam byt — kandydat do scalenia.
- może być tym samymHipoteza tożsamości A≈B — do potwierdzenia, nie fakt.
- powiązane zSłabe powiązanie kontekstowe, bez twierdzenia o prawdziwości.
Połączenia, które coś twierdzą (wspiera, przeczy, zawęża, pochodzi z, opiera się na, ma dowód w, wyciągnięte z), muszą mieć źródło. Sprzeczność bez notatki albo decyzji nie przechodzi walidacji grafu.
Metody
Co silnik liczy dziś, a co dopiero przygotowujemy.
Status opisuje kod, nie plany. „Zależy od danych” znaczy, że metoda działa, ale potrzebuje np. ankiety wśród Twoich kupujących.
Co znaczą statusy metod 4
- działaKod metody jest w produkcji i liczy wynik z danych projektu.
- działa, zależy od danychKod działa, ale wynik pojawia się dopiero gdy dostarczysz brakujące dane (np. ankietę kupujących).
- w przygotowaniuMetoda jest zaprojektowana; silnik jeszcze jej nie liczy w produkcji.
- nie liczymyŚwiadomie nie liczymy — nie pokazujemy wyniku, którego nie ma w kodzie.
Błękitny ocean: kanwa i ERRC
Zastosowanie: Gdy oferty rywali wyglądają jak kopie, planujesz nową linię albo komunikacja nie ma wyróżnika.
Wejście: Macierz ofert: Twoje usługi i oferty rywali w Polsce i za granicą, popyt na frazy, strony www.
Wynik: Kanwa strategii, krzywa wartości, cztery działania ERRC, testy dobrej krzywej.
Pięć sił Portera
Zastosowanie: Przed wejściem na rynek, dużą inwestycją w marketing albo gdy marże spadają i nie wiadomo dlaczego.
Wejście: Konkurenci, segmenty odbiorców, cenniki, zagrożenia z wagą, partnerzy, rozmiar rynku, wyniki finansowe rywali z rejestru.
Wynik: Poziom każdej siły i rekomendacja: wchodzić, warunkowo albo trudny rynek.
Zadania klienta i ocena szansy (JTBD, ODI)
Zastosowanie: Gdy przebudowujesz ofertę, szukasz wyróżnika albo ustalasz priorytety treści i stron ofertowych.
Wejście: Mapa zadań kupującego, odpowiedzi z ankiety, wypowiedzi kupujących z sieci.
Wynik: Wyniki, które rynek obsługuje najgorzej, z oceną 0–20.
Kano, Van Westendorp, test fałszywych drzwi
Zastosowanie: Przed nowym pakietem, cennikiem albo usługą: co kupujący chcą, za ile i czy klikną „kupuję”.
Wejście: Odpowiedzi kupujących z ankiety, koszt kliknięcia, ruch.
Wynik: Klasa cech oferty, pasmo akceptowanej ceny, progi testu popytu.
SWOT, model biznesu (BMC), mapa Wardleya
Zastosowanie: Do rozmowy z zarządem, nowego modelu przychodów albo decyzji budować vs kupować — widoki tej samej bazy.
Wejście: Wszystkie atomy projektu, sortowane po rodzaju i sekcji.
Wynik: Widoki tej samej bazy: 4, 9 i 16 pól.
Macierz szans i luki w ofercie
Zastosowanie: Gdy budżet na treści jest ograniczony, rywale rosną w wyszukiwarce albo porządkujesz ofertę — od czego zacząć.
Wejście: Luki fraz względem konkurentów, usługi klienta, popyt.
Wynik: Szanse w kolejności, priorytety oferty: zbuduj stronę, wzmocnij, sprawdź popyt.
Plan, KPI, lead magnety, ryzyka
Zastosowanie: Gdy masz już werdykty metod — żeby strategia skończyła się kalendarzem, miernikami i ryzykami, a nie prezentacją.
Wejście: Usługi według popytu, bieżące metryki, wnioski z bloków wyżej.
Wynik: Plan na 14 dni, 1–3, 4–6 i 6–12 miesięcy, mierniki, cztery pomysły na lead magnet, rejestr ryzyk.
Ansoff, PESTEL, STP
Zastosowanie: Do ręcznego warsztatu o wzroście i otoczeniu — silnik ich nie liczy; dane projektu mogą zasilić Twoją analizę.
Wejście: Dziś nie ma ich w silniku strategii.
Wynik: Nie pokazujemy wyniku, którego kod nie liczy.
Błękitny ocean
Gdzie przestać konkurować, a gdzie stworzyć nowy rynek.
Metoda Kima i Mauborgne: zamiast bić się z rywalami na tych samych cechach, zmieniasz krzywą wartości. Discovery buduje kanwę strategii z ofert Twoich i konkurentów, a potem proponuje cztery działania: wyeliminować, zredukować, podnieść, stworzyć.
Pełny przewodnik po metodzie →Macierz ofert
Czytamy strony Twoje i konkurentów w Polsce oraz wzorców zagranicznych. Każdą usługę oznaczamy jako wyraźną ofertę albo wzmiankę, z adresem strony.
Kanwa i krzywa
Osie to Twoje linie oferty. Każdy gracz dostaje ocenę 0–5 na każdej osi. Brak pomiaru to puste pole, nie zero.
ERRC i test krzywej
Reguły przypisują każdą usługę do jednego z działań. Cztery testy sprawdzają, czy nowa krzywa jest strategią, a nie listą życzeń.
Kanwa strategii i krzywa wartości
Na kanwie stoi sześciu graczy: Twoja oferta, trzech najsilniejszych rywali w Polsce (wybranych po liczbie wyraźnych ofert), średnia rynku w Polsce i wzorzec zagraniczny.
Ocena rywala na osi rośnie z każdą usługą, którą pokazuje: wyraźna oferta liczy się w całości, wzmianka w połowie. Średnia rynku to udział firm w Polsce, które daną usługę wyraźnie oferują.
Oś jest potwierdzona, gdy średnio co najmniej połowa firm w Polsce wyraźnie oferuje usługi z tej linii albo zmierzyliśmy na nie popyt. Pozostałe dostają dopisek „do potwierdzenia”.
Do osi ofert dochodzą trzy z danych stron: jawność ceny (czy strona podaje kwoty w zł), głębia treści (ile stron opisuje usługę) i luki widoczności (frazy, na które rywale są widoczni, a Ty nie). Ta ostatnia jest jednostronna, więc nie liczy się do porównania z rywalami.
- Finanse (CFO)
- Kadry (HR)*
- Doradztwo
- Cyber (vCISO)*
- Przekrojowe
- KSeF*
Osie: CFO = finanse i controlling, HR = kadry, Dorad. = doradztwo strategiczne, vCISO = cyberbezpieczeństwo, Przekr. = usługi przekrojowe, KSeF = e-fakturowanie.
Skąd Discovery wie, co włożyć do ERRC
Każda usługa z macierzy dostaje werdykt luki ofertowej. Werdykt wynika z tego, czy Ty ją masz i ilu rywali ją pokazuje. Przy mniej niż 12 konkurentach liczymy firmy, przy większej próbie ich udział. Werdykt prowadzi do działania ERRC:
NadrobićWyrównanie
Nie masz usługi, a pokazuje ją wyraźna część rywali w Polsce. To standard rynku, nie błękitny ocean, więc trafia do osobnej listy.
PogłębićPodnieść
Masz usługę, rynek ją opisuje, a Ty masz o niej pojedyncze publikacje albo słabą ofertę.
Nowy temat / importStworzyć
Nie masz usługi, w Polsce jest rzadka, za granicą już widoczna.
Nikt tego nie oferujeStworzyć, zredukować albo do sprawdzenia
Decyduje zmierzony popyt: gdy jest wyraźny, tworzymy; gdy niski, redukujemy; bez pomiaru oznaczamy do sprawdzenia.
Siatka ERRC na danych demo
Stworzyć Create
4Oferty, których nie masz, a rynek zagraniczny już je opisuje albo pojawiają się w Polsce. Także Twoja usługa, której nikt w Polsce nie opisuje, jeśli zmierzony popyt na nią jest wyraźny.
- Doradztwo dotacyjne
- ESG i compliance
- Executive search C-level
Podnieść Raise
14Usługi, które masz, ale opisujesz słabiej niż rynek: brak strony, pojedyncze publikacje albo słaba oferta, gdy rywale pokazują to wyraźnie.
- Budżetowanie i controlling
- Kontroling finansowy
- Interim management
Zredukować Reduce
0Twoja usługa, której rynek nie opisuje w Polsce ani za granicą, a zmierzony popyt jest niski. To kandydat do uproszczenia, oznaczony jako założenie.
W tym przykładzie dane nie dały podstaw do redukcji. W innym projekcie demo (opakowania) wyszły dwie takie pozycje.
Wyeliminować Eliminate
0Tylko z dowodu od kupujących, np. cecha, której nie chcą, w badaniu Kano. Z samych danych rynku nie eliminujemy niczego.
Bez badania kupujących ta ćwiartka zostaje pusta z dopiskiem „wymaga rozmowy z klientami”.
Wyrównanie: 1
Standard rynku, którego brakuje w Twojej ofercie (tu: księgowość i kadry). Warto to nadrobić, ale to nie jest błękitny ocean, więc nie miesza się z ERRC.
Do sprawdzenia: 37
Twoje usługi, których rynek prawie nie opisuje i na które nie zmierzyliśmy popytu. Może to wyróżnik, może nadmiar. Rozstrzyga pomiar popytu albo rozmowa z kupującymi.
Każda pozycja ERRC ma wskazanie usługi z macierzy, uzasadnienie, ocenę 0–100 i etykietę dowodu: fakt (z badania kupujących), wniosek (z macierzy) albo założenie (z braku popytu). Ocena łączy adopcję w Polsce, sygnał zagraniczny, dystans Twojej oferty, lukę w treściach i to, czy usługa wymaga licencji.
Cztery testy dobrej krzywej
Skupienie
Podniesienie i stworzenie dotyczą tylko kilku obszarów. Krzywa, która chce być lepsza wszędzie, nie jest strategią.
zaliczony: 3 obszary
Odmienność
Na kilku potwierdzonych osiach krzywa wyraźnie różni się od średniej rynku.
zaliczony: 2 z 3 osi
Hasło
Z najmocniejszej pozycji „stworzyć” powstaje jedno zdanie wyróżnika.
zaliczony: doradztwo dotacyjne
Ekonomia
Liczymy popyt kluczowych propozycji: wyszukiwania × koszt kliknięcia.
zaliczony: 45 348 zł/mies. wartości kliknięć
Czemu krzywa wygrywa u odbiorców
Kanwa z tego przykładu zostawia na mapie ludzi już obsługiwanych i tych jeszcze poza ofertą. Trzy grupy nie-klientów, mapę użyteczności i to, jak szansa Ulwicka rozdziela potencjał wykorzystany od tego do wykorzystania, opisuje przewodnik po metodzie. Silnik nie nakleja poziomu z góry. Brak pomiaru zostaje pustym polem, nie zerem.
Co trafia do klienta
Krótki tekst: z iloma firmami porównaliśmy ofertę i na ilu obszarach, po jednej najmocniejszej pozycji w każdym działaniu, z dopiskiem „dlaczego”. Kanwa i ERRC wchodzą do raportu dopiero po zatwierdzeniu szkicu przez człowieka. Wcześniej klient widzi prostsze pozycjonowanie w trzech wariantach. Całość liczymy bez sieci i bez modelu językowego, więc ten sam zestaw danych daje ten sam wynik.
Pięć sił Portera
Czy warto wchodzić na ten rynek.
Każda siła dostaje poziom presji z atomów raportu. Siła bez danych zostaje pusta i nie wchodzi do średniej. Rekomendację wydajemy, gdy znamy co najmniej trzy siły.
Pełny przewodnik po metodzie →Rywalizacja
Liczba rywali, średnia waga ich wejść i wyniki finansowe z rejestru KRS: rywale z wysokim zyskiem netto podnoszą presję.
Przykład: średnia: 17 rywali, dane rejestrowe
Siła nabywców
Im mniej segmentów odbiorców, tym wyższa presja. Jawne cenniki rywali z liczbami podnoszą presję o stopień.
Przykład: niska: 6 segmentów
Substytuty i nowi gracze
Średnia waga zagrożeń z raportu. Zagrożenie bez wagi nie liczy się jako „niskie”.
Przykład: wysoka: 6 zagrożeń, średnio 2,83 z 3
Siła dostawców
Liczba dostępnych partnerów: im jest ich więcej, tym niższa presja.
Przykład: nieznana: brak partnerów w raporcie
Wielkość rynku
Rynek osiągalny (SAM — Serviceable Available Market): im mniejszy, tym wyższa presja. Bez dwóch niezależnych pomiarów rynku najwyżej „średnia”.
Przykład: średnia: SAM 1,47 mld zł, bez drugiego pomiaru
Wynik przykładu: wchodzić warunkowo
Niska średnia presja oznacza „warto wchodzić”, umiarkowana „warunkowo”, wysoka „trudny rynek, tylko z wyraźną przewagą”. Przykład (kancelaria z rynku HR, zanonimizowana) ma 4 znane siły ze średnią 2,0, więc „warunkowo: najpierw domknąć brakujące dane”. Bez zmierzonego rynku rekomendacja nigdy nie brzmi „wchodzić”. Wynik zastępuje prostszy werdykt z ruchu dopiero po zatwierdzeniu.
Zadania klienta · działa, zależy od danych
Które potrzeby kupujących rynek obsługuje najgorzej.
Metoda Jobs to be Done z oceną szansy Ulwicka. Dla każdego oczekiwanego wyniku liczymy ważność i zadowolenie. Zadowolenie to potencjał wykorzystany. Nadwyżka ważności nad zadowoleniem to potencjał do wykorzystania. Szansa to ważność plus ta nadwyżka, na skali 0–20.
Pełny przewodnik po metodzie →Ankieta wygrywa
Gdy na dany wynik odpowie wystarczająco wielu kupujących, liczymy odsetek najwyższych ocen. Taki wynik jest faktem.
Głos rynku jako przybliżenie
Bez ankiety, gdy publicznych wypowiedzi kupujących jest dość, szacujemy przybliżenie z tego, jak często i jak dotkliwie opisują problem. Oznaczone jako założenie.
Próg szansy
Wynik z wysoką oceną szansy jest niedoobsłużony i trafia do strategii. Poniżej progu albo bez pomiaru zostaje „brak pomiaru”, nie zero.
Ten blok wymaga mapy zadań i ankiety wśród Twoich kupujących. Do raportu trafia po zatwierdzeniu.
Walidacja u kupujących · w przygotowaniu
Zanim wydasz budżet, zapytaj rynek.
Trzy metody są gotowe w kodzie i przetestowane. Czekają na pierwsze odpowiedzi kupujących, dlatego jeszcze nie pokazujemy ich wyników w raportach.
Pełny przewodnik po metodzie →Model Kano
Para pytań o każdą cechę oferty daje klasę: obowiązkowa, liniowa, atrakcyjna, obojętna albo odwrotna. Klasa podpowiada działanie ERRC: cecha odwrotna albo obojętna z niskim wpływem idzie do wyeliminowania, atrakcyjna do stworzenia. Minimum odpowiedzi i test istotności chronią przed przypadkiem.
Van Westendorp
Cztery pytania o cenę (za tanio, okazja, drogo, za drogo) dają pasmo akceptowanej ceny. Wynik pokazujemy dopiero przy wystarczającej liczbie spójnych odpowiedzi, a do czasu większej próby oznaczamy go jako wstępny. Niespójne odpowiedzi odrzucamy i liczymy.
Test fałszywych drzwi
Przed startem liczymy, ile wyświetleń potrzeba i jaki odsetek kliknięć oznacza sukces, a jaki porażkę. Do tego budżet i czas z kosztu kliknięcia.
Zatwierdzony wynik Kano staje się dowodem od kupujących. Tylko taki dowód może wpisać coś do ćwiartki „wyeliminować” w błękitnym oceanie.
Widoki
Z atomów budujemy każdy widok.
To nie osobne dokumenty, tylko inne ułożenie bazy wiedzy. Jeden atom trafia do jednego pola, więc liczba ma to samo źródło w raporcie, w SWOT i na mapie.
Widoki bazy wiedzy →Modulator
Atomy, które pasują do jednego pola, zbijają się w jedno ustalenie. Jev czyta cechy każdego z nich: o kliencie, liczba, konkret, konkurent, szablon. Do ustalenia wchodzi atom konkretny, który dotyczy klienta albo nazwanego konkurenta. Szablon, czyli ogólnik bez konkretu i bez liczby, nie karmi syntezy. Reszta zostaje w galerii modułów.
Szkic mechanizmu na progach z bramek Jev. Liczby przy atomach są przykładem, nie wynikiem projektu.
Raport
Ustalenia ze źródłem i datą układamy w kolejność ruchów na 90 dni. Każda liczba ma klikalne źródło — to widok bazy wiedzy, nie slajd z opiniami.
SWOT
Mocne i słabe strony biorą się z metryk i luk w projekcie. Szanse to białe plamy; zagrożenia — z konkurencji i ryzyka. Cztery ćwiartki czytają te same atomy co raport.
Model biznesu (BMC)
Dziewięć pól Business Model Canvas wypełniamy z bazy: persony, wartość, kanały, przychody i koszty. Każde pole ma źródło w projekcie, nie na warsztatowej tablicy.
Mapa Wardleya
Elementy oferty układamy na siatce widoczność × dojrzałość. Hipotezy bliżej genesis, sprawdzone metryki bliżej commodity — widać, co budować, a co kupować.
Mapa tematyczna i mapa heksów
Tematy rynku, luki i Twoja pozycja na jednej mapie heksów. Z różnicy względem konkurencji powstaje kolejka „co napisać”, a nie sama lista słów kluczowych.
Panel, asystent i artykuły
Panel, asystent i artykuły czytają te same atomy co raport. Odpowiedzi i teksty cytują źródło i datę, więc treść nie rozjeżdża się z decyzjami.
Generator SWOT zapisuje szkic z wnioskami jako atom wewnętrzny i czeka na przegląd. Mapa podróży klienta i mapa empatii są w przygotowaniu.
Szanse, luki i oferta
Gdzie jest popyt, którego dziś nie łapiesz.
Trzy bloki strategii łączą luki w widoczności z Twoją ofertą.
Pełny przewodnik po metodzie →Macierz szans
Frazy, na które konkurenci są widoczni, a Ty nie, w kolejności według popytu, trudności i kosztu kliknięcia. Gdy nie ma pomiaru popytu, blok mówi to wprost, zamiast udawać kolejność.
Analiza luk
Co już pokrywasz, a czego brakuje względem rynku, z odnośnikiem do atomów, z których to wynika.
Priorytety oferty
Każda Twoja usługa dostaje jeden ruch: zbuduj stronę, wzmocnij istniejącą albo najpierw sprawdź popyt.
Plan, KPI i ryzyka
Od diagnozy do kalendarza.
Na końcu strategii są bloki wykonawcze. Część opiera się na danych projektu, część na sprawdzonym szablonie. Piszemy wprost, który jest który.
Pełny przewodnik po metodzie →Pasek celu i diagnoza
Główny miernik i dystans do lidera rynku w ruchu, frazach i domenach linkujących. Z danych.
Plan w czterech horyzontach
14 dni, 1–3, 4–6 i 6–12 miesięcy, z usługami ułożonymi według popytu. Z danych.
Odbiorcy
Segmenty z atomów o odbiorcach, także tych na krawędzi rynku, odmawiających i jeszcze niezbadanych. Ułożone wokół zadań. Przy pomiarze widać potencjał wykorzystany i ten do wykorzystania. Z danych.
Kanały i kolejność
Szybkie wygrane, potem treści tematyczne, lokalne, linki, na końcu reklamy. Szablon, dopasowany do projektu.
Czego nie robimy
Świadome kompromisy, w duchu Portera: strategia to też wybór, z czego rezygnujesz. Szablon.
KPI, lead magnety, ryzyka
Mierniki do śledzenia, cztery pomysły na lead magnet i rejestr ryzyk. Z danych i szablonu.
Zatwierdzanie i dowody
Szkic, zatwierdzenie, publikacja.
Każda metoda liczona regułami ma ten sam tor. Dzięki temu nic nie wchodzi do strategii samo.
- 01
Szkic
Metoda zapisuje wynik jako szkic, bez daty, więc te same dane dają ten sam szkic.
- 02
Zatwierdzenie
Człowiek przegląda szkic i go zatwierdza. Zapisujemy odcisk wyniku.
- 03
Publikacja i powrót
Blok trafia do raportu, gdy odcisk zgadza się z bieżącym wynikiem. Nowe dane zmieniają wynik, a blok wraca do szkicu.
Pomiar albo dosłowny cytat ze źródła: ankieta, rejestr, dane z wyszukiwarki.
Wyliczone z faktów regułą, np. z macierzy ofert.
Brak pełnego pomiaru. Zawsze widoczne jako założenie, z powodem.
Tekst dla klienta przechodzi kontrolę języka: bez wewnętrznych nazw, skrótów metod i słów technicznych.
Strategia marketingowa z wiedzy, którą projekt już ma.
KLUCZOWA FUNKCJAGenerator strategii składa strategię marketingową projektu z atomowego modelu projektu, baz wiedzy, grafu wiedzy i mapy tematycznej. Nie zaczyna od pustej kartki, tylko od wiedzy zebranej i sprawdzonej w projekcie.
- 01DiagnozaCo naprawdę dzieje się na rynku i w projekcie.
- 02Główna asymetriaPrzewaga, na której warto oprzeć strategię.
- 03Polityka przewodniaKierunek, koszt decyzji i to, czego świadomie nie robimy.
- 04Spójne działaniaKroki z właścicielem, zasobami, metryką oraz kryterium sukcesu i przerwania.
Każdy element strategii jest atomem powiązanym ze źródłami, a przed publikacją przechodzi bramkę jakości decyzji.
Raport przychodzi sam, w stałym rytmie.
Regularne raporty generowane automatycznie z danych projektu, bazy wiedzy i mapy tematycznej, dostarczane cyklicznie. Bez ręcznego składania i bez przypominania.
Rytm odświeżania
Strategia, która nie starzeje się w szufladzie.
Bloki strategii
Przeliczamy z aktualnych atomów projektu. Zmiana danych, która zmienia wynik metody, cofa ją do szkicu.
Krytyka raportu
Raport aktywnego projektu przechodzi przegląd krytyczny w kroczącym cyklu.
Pomiar i raport postępu
Pomiar widoczności marki w odpowiedziach AI i raport postępu dla klienta.
Strategia jako bloki
prawy klik na bloku · trzy akcje HITL · jedna paczka do zatwierdzeniaStrategia to nie PDF do przeczytania — to bloki planistyczne (diagnoza, asymetria, polityka, działania). Prawy klik na bloku otwiera menu: dopytaj, skoryguj kurs albo sprawdź fakty. Korekta jednego bloku skanuje powiązane atomy; zatwierdzasz jedną paczkę, nie „chat na pewno?”.
Prawy przycisk myszy na bloku strategii otwiera menu z trzema akcjami: Dopytaj (odpowiedź w popup), Korekta kursu (paczka powiązanych atomów do zatwierdzenia) oraz Sprawdź fakty (ponowne evidence).
Co robią trzy akcje HITL 03
- 01Dopytaj
Odpowiedź od razu w popup. Potem: korekta, akceptacja albo nic nie rób.
- 02Korekta kursu
Edytujesz blok kernela. System skanuje powiązane atomy i składa jedną paczkę do zatwierdzenia.
- 03Sprawdź fakty
Ponowne sprawdzenie evidence pod blokiem — zanim strategia pójdzie dalej.
AI proponuje. Człowiek zatwierdza. Bez auto-promocji do strategii.
Feed doradczy w raporcie
jeden scroll · 6 rodzajów kart · 6 person komentuje · człowiek zatwierdzaZamiast dashboardu — feed w kontekście raportu. Miesza aspekty działalności, kroki prescan, kamienie milowe, sonar, delty i karty locked. Persony doradcze komentują read-only; decyzja zostaje przy HITL (grill 70 % pilne / 30 % drift).
Aspekt
fragment działalności do grillu
Prescan
krok oferty z darmowych źródeł
Kamień
milestone z mierzalnym checkiem
Sonar
echo reguł / sygnał driftu
Delta
co się zmieniło od ostatniego przebiegu
Locked
teaser full — widać, czego brakuje
Komentarz persony ≠ decyzja. Commit / approve zostaje po stronie operatora albo klienta.
Pytania o strategię
Czy strategię pisze model językowy?
Nie. Kanwę, ERRC, pięć sił i ocenę zadań klienta liczą reguły zapisane w kodzie, bez sieci i bez modelu. Model może przeredagować tekst części bloków, ale tych czterech nie dotyka.
Co się dzieje, gdy brakuje danych?
Pole dostaje „brak danych” z powodem, nie zero. Przy mniej niż trzech znanych siłach Portera nie wydajemy rekomendacji. Oś kanwy bez pomiaru popytu jest oznaczona „do potwierdzenia”.
Kto zatwierdza wynik?
Człowiek. Każda metoda zapisuje najpierw szkic. Do raportu trafia dopiero wersja, którą ktoś zatwierdził. Gdy dane się zmienią, blok wraca do szkicu.
Skąd wiadomo, że konkurent oferuje daną usługę?
Z jego stron www. Rozróżniamy wyraźną ofertę od wzmianki i zapisujemy adres strony, na której ją znaleźliśmy.
Jak często strategia się odświeża?
Bloki strategii przeliczamy co noc z aktualnych danych projektu. Pomiar widoczności w AI i raporty postępu przychodzą co miesiąc. Raporty cykliczne ↓
Czy liczycie macierz Ansoffa albo PESTEL?
Dziś nie. Opisujemy tylko metody, które silnik naprawdę liczy. Jak zrobić to samodzielnie →
Zacznij
Zobacz strategię na swoich danych.
Zgłoś domenę do testów alpha. Pierwszy raport dostajesz bezpłatnie, w zamian za feedback.
albo otwórz przykładowy raport →